【营销企划】比音勒芬连续7年业绩增长后 直逼下一个100亿市场

    比音勒芬连续7年业绩增长后 直逼下一个100亿市场

上市一年后的比音勒芬，表现比想象中的更好些。

作为2016年年底新上市的公司，如今市值近80亿，动态市盈率20多，2017年业绩增长超25%，净利润增幅达35.92%，毛利率65.37%……中国高尔夫服饰第一股的比音勒芬开局似乎还不错。

连续7年业绩增长

这一切还要从15年前说起。

2003年，比音勒芬品牌创立。隔年，品牌第一家专柜在南京金鹰开业。至今，其已在全国31个省、直辖市、自治区开设了652个终端门店。在国内高尔夫服饰领域，可以说占得了绝对的市场份额，高尔夫服饰也早在2015年便于同类产品市场综合占有率第一的位置。

在业绩表现上，比音勒芬也毫不逊色。从可查阅的数据来看，其2011年至今几乎清一色呈现连年增长态势。营收从2011年的3.04亿元增长到了2017年的10.54亿元。净利也在7年间翻了4倍多，从2011年的0.44亿元上升到了2017年的1.8个亿。毛利率更是持续走高，如今维持在65%左右。

不难发现，不管是营收、净利还是毛利，在7年间，都是呈现持续上升的态势。

同时，随着高尔夫运动正式成为2016年和2020年两届奥运会的比赛项目，高尔夫运动在国内得到日益普及。目前我国高尔夫消费人口已经突破100万，加之国内消费不断升级，人们更加注重服饰的个性表达，在不同场合穿着不同风格的服饰，并且希望通过着装去体现自己的生活方式和生活状态。

而高尔夫服饰正是由于其高端性、专业性、时尚性等跨界特性，在国内正在逐渐成为中高端消费人群的着装选择。另外，随着休闲服饰市场地位日益提升，休闲服饰市场需求旺盛，具有向休闲服饰跨界衍生的生活休闲高尔夫服饰的市场份额也正在逐渐加大。

寻求新的利润增长点

虽然已成功抢占高尔夫服饰细分市场，但对于比音勒芬来说，这还远远不够。就拿5月11发布的度假旅游系列来说，更是一个巨大的蓝海市场。它瞄准的是旅行服饰市场，以满足中高端人士的度假出游需求。“比音勒芬推出度假旅游系列，将激活100亿级服装市场，成为我们营收持续增速的新引擎。”董事长谢秉政谈到。

要知道，在出游服装方面，目前，全球没有专门为度假旅游开发的品牌。但在消费升级的大背景下，人们的生活方式已在发生改变，度假旅游正成为人们的重要生活方式。随着国内人均购买力水平不断上升，国内高端旅游市场正处于高速成长期，旅游市场的万亿规模将为度假服饰提供广阔的市场空间。根据数据显示：2017年度，中国的出游人次达51.3亿，同比增长12.5%。在出游人群中，80、90后已占50%，旅游市场已是各个行业的风口。

正因如此，比音勒芬于2017年8月首次推出旅游度假系列。10月14日，度假旅游系列首次亮相于西甲的绿茵赛场，成为98年世界杯闭幕时装秀后，时隔20年的首次走秀，也是西甲赛场史无前例的时装秀。

据谢秉政介绍，度假旅游系列是围绕着出游的场景化、功能性进行研发设计的。每个季度开发近1000个sku。且根据家庭出游的需求，还推出了亲子装、情侣装，能够一站式解决家庭出游的着装需求。整体设计以时尚运动为主，能满足海岛都市游、生态游、亲子游等场景需求。“度假旅游系列旨在成为中产阶级出游人士的首选，我们将以更高的性价比，开拓更广阔的市场，整体价位对标fila。”

如今，比音勒芬门店已遍布全国。在一、二线城市的核心商圈、机场、知名高尔夫球会会所，主要开设直营店; 在其他城市的高档商圈，则主要通过加盟店的方式建立销售终端。目前，公司的直营店与加盟店的比例约为1:1.22。

2018年，比音勒芬将继续坚持以产品质量和创新为导向，坚持“三高一新”的产品设计理念，保证设计出来的产品能够在品质、品位、 功能性等方面充分满足消费者的穿着需求，打造品牌特色。在渠道拓展方面加强营销网络建设和零售终端管理，继续提升单店产出效益。终端店铺继续落实扩面积、开大店计划，给顾客提供全新的购物体验，实现消费升级。度假旅游系列也将做好渠道布局和各项推广工作，抓住旅行服饰市场的风口。

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