【营销企划】一条金链卖两万，谁在消费吴亦凡的新品牌ace？

    一条金链卖两万，谁在消费吴亦凡的新品牌ace？

他的个人品牌ace成功开张，ace天猫旗舰店12月28号上线了16个宝贝，开业前盛传的卖hiphop风的金银链子得到证实，项链的价位在1300—19800元之间，最便宜的是定价580-720元的耳钉。

这些商品都是预售，最迟于2019年1月8号前发货。

天津星运发展的三个注册商标都代表ace这个品牌被吴亦凡的个人品牌ace，一起带火的，还有一家珠宝公司——幸运如我（北京）珠宝有限公司。

幸运如我成立于2018年2月，有自己的珠宝品牌luckyme，售卖产品是铂金、黄金、钻石饰品，产品已上线小米商城、小米有品。

明星想要选择一个合作伙伴开公司，推个人品牌，以吴亦凡的影响力，完全可以选择一些家喻户晓的珠宝大咖，而不是仅成立10个月的幸运如我。

线上快闪开店前夕，没有任何商品上架之际，在微博上吴亦凡品牌的话题就已经在发酵，吴亦凡的天猫店也集结了3万粉丝。

20分钟后，销量最高的是那款最便宜的925银合成宝石耳钉（580-780元），销售量69件。

此时，价格12800元的虎啸吊坠成交量为3，19800元的龙吟吊坠成交量0，但都已经进入锁定无货状态。

早上9点，评论区除了“补货”之声不绝，新的市场也在萌芽：有的买家拍了两条项链，想要出手一条，有的买家锁定了宝贝还没付款，询问别人要不要。

快闪店，俗称pop-upshop，特点是不在一个地方久留，比起销量，更偏重营销效果。

比起传统的淘宝或天猫店，需要靠店铺自身的上新和促销来拉新和销售，ace更偏向事件营销，比如在天猫旗舰店之外的平台——微博上发出信号，吸引人群聚集，再让流量像子弹飞向ace天猫店。

跟吴亦凡有一段skr争论历史的虎扑论坛，不出所料，也出了相关话题——“吴亦凡个人品牌a.c.e上线，这个定价什么水平？

”他们普遍认为原料采用925银，也就是比999银纯度更低的银，实际成本非常低，粉丝是在出高价买吴亦凡的光环。

一位珠宝钻石批发商告诉36氪，925银的料价3元/克，加上人工成本，估价5元一克，“合成立方氧化锆=锆石，价值跟玻璃球差不多，玉髓也是比较廉价的一种宝石。

”所以ace推出的2800元，925银和合成立方氧化锆组成的项链，和最贵的一款19800的925银加玉髓的项链，就原材料来说，确实性价比不高。

如果要让他们打版做出一模一样的产品，起版费500，加工费1000，由于工艺复杂，需要师傅手工制作，所以复制这款原价2800的老虎形状的吊坠，花费需要2000元以上。

而且ace声称，只和奢侈品的一线代工厂合作——吴亦凡新公司的合作伙伴幸运如我，也是chaumet（尚美巴黎）tifanny&co（蒂芙尼）等公司的代工厂。

原价2800的，转手价3500——询问者3人（闲鱼显示为想要），原价1600的，转手价1850——询问者13人。

对于收割粉丝之说，品牌方反驳道，“如果成立ace就是为了赚粉丝的钱，我们没有必要做潮牌饰品，直接上线99元的t恤和帽子就可以了，加一点凡凡的元素，所有人都买得起，粉丝也会喜欢。

”据悉，ace想做一个小众潮牌，可能比较接近的一个参考品牌，是好莱坞奢侈品牌chromehearts（克罗心）。

比如supreme就联名过lv、nike、vans、jordanbrand、champion等一众品牌，并持续借助联名，触达不同圈层的潮态度人群。

虽然前期能借助粉丝力一鸣惊人，但是矛盾或许也埋下了：吴亦凡的粉丝——低龄的女性群体居多，并在任何时候都会为吴亦凡助威，似乎更可能让ace成为粉丝内部的珍藏品，而不是像supreme一样潮品。

独立自我、放纵不羁的潮牌文化，和用爱为偶像发电的粉丝文化，是融合还是排斥，或者能在多大程度上融合，吴亦凡的个人品牌ace将是一个极具代表性的案例。

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