【营销企划】百草味国风全矩阵礼盒出击 携专属定制服务席卷年货市场

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    百草味国风全矩阵礼盒出击携专属定制服务席卷年货市场

继双11，双12之后，商家和消费者又迎来盛大节日——年货节。刚入腊月，线上各电商平台早已营造出浓浓年味，不同领域商家又一次跃跃欲试，以新创意风暴席卷年货市场。

作为年货礼盒销量连续6年领先的休闲零食品牌，在今年开售就拿下了月销量280万盒的成绩，问鼎全网休闲零食。其中，天猫国潮活动开卖2天时，百草味就交出了行业no.1、销售同比增长141.5%的漂亮成绩单。

国风新年礼盒矩阵上线，百草味为不同人群定制年礼

作为传承年味的载体和团聚时刻茶几上必不可少的角色，休闲零食一直都是是国人年货的必选项。

百草味经典年货礼盒“年的味道”，将放鞭炮、给压岁钱、吃年夜饭、看春晚、品尝外婆的菜等五大年味场景还原并重新设计。“年的味道”礼盒为消费者送上浓浓中国年味的同时，成为年货礼盒中连续6年广受消费者欢迎的高品质、高性价比的经典产品。

在此基础上，今年百草味再进一步，与清朝皇家园林颐和园达成合作，推出了两大ip礼盒：富贵花开、八方潮盒。

“富贵花开”礼盒的整体设计以颐和园中的紫檀雕云龙纹顶箱小立柜为蓝本，礼盒整体外观为柜型，外柜有雕云龙纹，同时加入伴随凤纹、祥云等富有寓意纹样的百鸟朝凤图。 “八方潮盒”异曲同工，取义古代许多周边国家的岁贡礼品，除了原料搭配和产品寓意之外，整个产品外形采用了经典八边形，以中国守护方位的神兽为灵感来源，八边设计寓意八方贺岁，并传承中国建筑的经典形状。

同时百草味 “天生好果礼”三款轻奢好礼——福礼、锦礼以及雅礼上线。

整个2019年的年货礼盒矩阵，百草味从人群、地域、年龄段、品类偏好等需求出发，全面丰富拓展礼盒矩阵。这正体现了百草味不断优化价格带，为不同需求人群定制年礼的初衷。

小程序加持，全方位专属定制服务升级

用户眼中，消费升级更多体现在体验、个性定制以及智能科技方面。定制服务在未来消费升级，个性消费等背景之下拥有其必然性，同时也是抢占用户口碑的法宝之一。大数据显示，年货礼盒的用户需求同样仍存在诸多个性化需求，因此在人群定制之后，百草味今年率先推行企业及个人礼盒定制服务，这一举动对于用户体验和休闲零食行业都有着深远影响。

百草味年货礼盒定制服务内容包含了四大方面内容：40+全零食产品方案定制、多场景包装方案选择、心意留言贺卡定制、服务定制，充分满足企业用户及个人用户的个性化定制需求。

在服务形式上，除点对点服务客户之外，今年百草味还上线了“百草味定制”和“礼物魔方”小程序。从包装定制、贺卡定制、产品定制、再到支付下单，客户最快可在1分钟内自助进行年礼的定制。这为个性化需求的实现提供极大便利，为用户打造全新的送礼收礼新方式。

不少用户在使用百草味新开发的小程序后，表示自己和收礼人都感到非常暖心。对此，百草味联合创始人王镜钥表示，“在与消费者的沟通中，产品本身所带来的美好体验与分享方式所带来的便利感、贴心感并重，年货节前开启的这一波新体验只是预热，2019年百草味将在以用户体验为中心的路上继续前行。”

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