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【营销企划】22块钱的矿泉水,是星巴克咖啡畅销的原因? |
【yxqh】2019-1-25发表: 22块钱的矿泉水,是星巴克咖啡畅销的原因? 日常生活中,我们总能见到这样的现象:餐馆里不止贩卖餐品,也出售饮料喝餐纸等用具,这属于配套服务的产品,方便给顾客提供良好的就餐体验,这个我们轻易就能理解。但是,星巴克,这样一个专门做咖啡的地 22块钱的矿泉水,是星巴克咖啡畅销的原因?日常生活中,我们总能见到这样的现象:餐馆里不止贩卖餐品,也出售饮料喝餐纸等用具,这属于配套服务的产品,方便给顾客提供良好的就餐体验,这个我们轻易就能理解。 但是,星巴克,这样一个专门做咖啡的地方,为什么要在显眼的地方放上矿泉水?这显然不属于配套服务。并且,一瓶矿泉水的价格居然高达22块钱,会有人买这么贵的水吗? 其实,你并不需要这瓶水卖不卖的出去。它的存在,远比你想的要重要的多。 依云矿泉水背后的营销价值 众所周知,商品的价格是影响我们消费的重要因素。 而星巴克里的这瓶矿泉水,叫做依云,号称是水中贵族,来自法国,包装口号上清楚地写着“法国阿尔卑斯山的天然矿泉水”。在京东上买一整箱依云,平均一瓶大概不到5块钱,尽管比我们日常喝的矿泉水贵了一点,但是也不至于消费不起。然而,这瓶水出现在星巴克中,就摇身一变升级到22块钱一瓶,可以说,简直是自毁销量啊? 因此,商家这么做的原因,压根就不是指着这瓶22块钱的水能够被哪位土豪看上给带走,而是别有用心。 1、构建高消费层次,形成高端印象 尽管不指望这瓶水能卖出好的销量,但是依云的存在就是给星巴克咖啡厅里制造高端的氛围,就是这么一瓶看上去没什么特别的水也能卖这么高,吸引的消费者自然是中高水平的。 (【yxqh】更新:2019/1/25 19:26:43)
苏果获“助力江苏新经济发展榜样人物”、“2018年江苏人信赖的功勋企业”大奖 1月22日14:00,“品质赋能共创共赢”——折叠力量·2019新华报业传媒集团扬子晚报全媒体协作峰会暨扬子晚报33周年报庆在索菲特银河大酒店拉开帷幕。苏果公司党委书记、总经理陈兵应邀出席峰 五星电器荣获2018年“江苏人信赖的卓越企业”奖 1月22日,由扬子晚报主办的“折叠力量”2019扬子晚报全媒体协作峰会在南京举行,五星电器凭借优异的市场表现和品牌口碑,荣获2018年“江苏人信赖的卓越企业”奖。(五星电器荣获“江苏人信赖的 |