【营销企划】年轻化成竞争利器 李宁、安踏、特步等变潮

    年轻化成竞争利器 李宁、安踏、特步等变潮

如果说2017年是时尚企业业绩复苏，转型成败的关键年，那么2018年，通过加速品牌年轻化就是国内外时尚品牌提高竞争力的大年。

蒂芙尼瞄准年轻人，爱马仕却“固执己见”

不少国际奢侈品牌正处在转型之中，吸引年轻一代消费群体已成为各大奢侈品牌的共识。

据中国服装网了解，美国珠宝品牌tiffany & co（以下简称“蒂芙尼”）将在亚洲首次推出个人定制婚戒服务。蒂芙尼方面称，个性定制已成为当下年轻消费者相对乐意选择的消费方式。

提供钻戒产品私人定制服务，蒂芙尼旨在吸引更多年轻消费者，采取差异化竞争策略，主动选择改变，才能适应消费习惯的转变以及新消费市场的变化。

奢侈品的高价格依然让不少年轻人“望而却步”，但其主要客群依然是有一定消费能力的年轻人。

新生代消费者消费需求有迹可循却又变化多端，他们对品牌难以对品牌产生持久的忠诚度，这让奢侈品牌对中国消费市场不免迷茫，但只要去研究他们在社交平台看什么、玩什么，或者思考他们真正缺什么，或许就能找准他们的需求，刺激新的购买力。

gucci、lv等都在向年轻化进军，爱马仕却“固执己见”。去年爱马仕业绩被gucci反超，最大的原因或许就在于爱马仕对年轻化”说“no”。不愿刻意迎合年轻人的喜好，这让爱马仕陷入尴尬的中年危机。

中年的爱马仕地位被gucci动摇，不慌也不可能，至于是否做出迎合年轻消费者的举措，以待观察。

李宁、安踏、特步等国产运动品牌纷纷变潮

国际奢侈大牌放低姿态向年轻消费者“示好”，国产运动品牌却在一步步时尚进阶。

纽约时装周上宁“悟道系列”服装成功打入年轻人的视野，并在进军国际化战略上迈开一大步。6月21日，李宁在巴黎时装周发布再一次引发时尚行业的广泛关注。

以李宁安踏为首的国产运动品牌从“买得起”向“想要买”脱变，在专业化、高质感、国产鞋服品牌纷纷积极与年轻消费者建立链接，投其所好推出年轻化产品，以时尚潮流文化为切入点拉拢年轻消费群体，升级门店形象改头换面变潮，收购年轻品牌丰富产品线。

今年年初，特步鞋被嫌弃成“不是精致男士会穿的鞋”，为改变土气品牌印象，特步不仅成为引导年轻潮流《中国新说唱》节目的“官方指定运动品牌”，为“时尚运动”定位，在今年6月还签下乐华七子next。

不仅李宁、安踏等国产运动巨头，国产运动品牌361度为实现品牌年轻化转型，在3月与qg俱乐部展开合作。意大利运动品牌fila一直通过产品革新和邀请潮人明星背书，逐渐获得年轻消费群体青睐。

年轻化转型见效：“先下手为强”

太平鸟在年轻化转型上可谓相当典型的例子。90年代末以男装衬衣起家，再到如今的多品牌矩阵发展的时尚集团。太平鸟胜在提前“下手”：2015年，太平鸟便在年轻化上做大量的内容营销，当然，设计也在提升。

今年3月7日，广州太古汇的coach旗舰店一改往日的老气门店形象，现代奢华感扑面而来。

重点是，coach新系列上架当天，一位95后女性消费者一口气购买了系列中的11件女装成衣产品。以拼接牛仔、个性涂鸦图案等充满个性时尚的设计元素乃coach 2018春夏系列吸引年轻消费者的亮点。美国轻奢侈品牌coach摇身一变再次成为年轻消费者所追捧的时尚品牌，得益于2014年就开始着手的年轻化策略。

“凡事预则立，不预则废”，当千禧一代成消费主力群，“z世代”又当道时，传统时尚品牌也就面临更多挑战，但品牌崇拜已逐渐被弱化，多样化、个性化的产品更合消费者的口味。时尚行业正在发生巨变，新兴消费者对社交的依赖，黑科技的加持，以及内容平台的流量转移，对于传统经营模式出身的时尚品牌而言，如何平衡好品牌性与年轻化趋势，如何更好地赋能新消费，以增大自身市场占有率，值得深思。

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