【营销企划】娃哈哈摇钱树受冷落 进军微商推护眼饮料“救场”？

    娃哈哈摇钱树受冷落 进军微商推护眼饮料“救场”？

发酵乳饮料可以“明目”你信吗？营养快线不好卖了，“大佬”娃哈哈决定进军微商，携带的就是一款名为“天眼晶晴”的护眼饮料。

据悉，这款据称有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料已经拿到国家保健食品批号，目前面向广大微商、电商开启的低门槛招商代理正在进行中。

实际上，此款产品问世已有8年，明星谢娜曾为其代言。为何一款多年前的老产品会“雀屏中选”？娃哈哈透露该产品早已实现产品升级，且切入点正是当下全民视力问题。其表示，该产品可以有效保护眼睛、缓解视力疲劳，从而补充食品保健行业的空白。

“微商有庞大的消费群体以及渠道特征，但从消费端来看，这个产品不可能打造成像营养快线一样的大单品。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬对此分析认为。

在行业观察人士看来，发酵乳能不能兑现“护眼”功能是一大疑问，其所谓的营销“痛点”如眼疲劳、干眼症等，虽然覆盖人群广泛，但市面上众多眼药水，目标受众会不会接受喝饮料“护眼”这种方法，实在不好说。

据全国工商联经济部发布的《中国民营企业500强调研分析报告》透露，娃哈哈集团自2013年营收达到782.8亿元的高峰后连续下滑，2017年娃哈哈的营收只有456亿元。“娃哈哈的确曾打造出纯净水、ad钙奶、营养快线等支撑其集团主营收的‘爆款’，但这款剑走偏锋的护眼饮料很难接棒。”行业观察人士认为。

旺旺集团近期在力推“少女心”概念的旺旺莎娃新品，这款预调鸡尾酒定位女性市场，据说是“量身定造只为更懂你的3.5度预调鸡尾酒”。据了解，旺旺莎娃有别于现在市面上的所有预调鸡尾酒，是一款含乳轻酒精饮料，特别加入了牛奶蛋白，它的推出填补了市场上没有女性预调鸡尾酒的空白。

“预调鸡尾酒市场并不像大家想象的那么好做，此前rio鸡尾酒营销投入轰轰烈烈，却很快跌入谷底，未来前景如何还有待观察。”一位行业观察人士认为，在啤酒、洋酒、饮料三分天下的强势格局里，预调酒乃至独特概念的奶酒要杀出重围并不容易。

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