【营销企划】想改头换面 娃哈哈要把一款旧品放到微商上卖了

    想改头换面 娃哈哈要把一款旧品放到微商上卖了

8年前的一款产品、换个包装、换个渠道，娃哈哈号称能缓解视疲劳的一个产品要“重装上市”了。

对于每年推出上百种新品的娃哈哈来说，一款名为“天眼晶晴”的饮料最近正在招商中。搜索娃哈哈晶睛饮料，会跳出十多页微商招商信息，无一例外，招商者全都是微商代理。

这是娃哈哈首次在微商渠道售卖产品。而微商常被看作是销售保健品的绝佳渠道。按招商信息，“天眼晶晴”是一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料，规格200毫升，零售价超过8元，拥有保健食品批号(蓝帽子)国食健字g20100123。

宣传册上的产品图片

娃哈哈媒体部门相关负责人告诉界面新闻，“我司授权中南天眼科技为指定娃哈哈天眼晶睛产品大陆地区的独家经销商，饮料生产则由娃哈哈工厂完成”。

实际上，这是娃哈哈曾在2010年推出过的产品，当时湖南卫视主持人谢娜为该产品拍摄了广告。从视频来看，娃哈哈晶睛当时的包装以紫色和绿色来区分两种规格，广告词包含“四大护眼因子”。

谢娜为娃哈哈拍的广告视频截图

如今重新投放到微商渠道，“护眼”仍被拿来当做为这款产品的最大卖点。一位自称“娃哈哈晶睛项目负责人、中南天眼科技核心合伙人”的微商对界面新闻表示，娃哈哈2010年推出晶睛时失败了，彼时消费群体的视疲劳还没有这么严重，而现在重新推出来，“切中视疲劳需求，更容易火起来”。

再次推出的产品包装换成了动漫《天眼归来》里的主角，这部动画片最近开始在央视播出。看上去，这款产品更多针对的是少儿群体。

上述中南天眼科技核心合伙人称，娃哈哈晶睛目前处于招商阶段，正常门槛是21.6万元可以做到最高代理，现在只需要7.2万元就可以做到最高代理(黄冠)，也就是说可以以120元一箱的价格拿货，每箱净赚78元。在零售终端，必须按照“一箱24瓶，售价198元”的价格销售，不允许打折促销。从该合伙人发来的招商代理价目表来看，仅需4032元就可以“开启自己的微商事业”了。据他透露，第一批产品已经在杭州工厂生产，再过几天这些产品就会正式流通至市场。

微商代理价格表

从传统渠道到微商，对于已经失败过一次的新品，娃哈哈晶睛此次卷土重来会获得成功吗?

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