【营销企划】gap在中国最大旗舰店卖起了彩妆 创意总监是这么说的

    gap在中国最大旗舰店卖起了彩妆 创意总监是这么说的

3月8日，位于上海南京西路863号的gap中国最大旗舰店里，消费者不但可以买到gap最新的春季产品，还可以买到独具美国好莱坞特色的专业彩妆品牌pop kit。

“我们还是考虑到要尽可能多的和顾客互动，提升他们的购物体验，进一步满足他们的购物需求。”盖璞集团大中华地区资深执行创意总监张岸青在接受《联商网》采访时表示。毕竟，gap品牌和pop kit在受众上有极高的吻合度。

中国时尚市场趋于成熟

此次活动主要以pop kit在gap门店中设立为期3个月（3.8—6.7）快闪店的形式为主。据张岸青介绍，这是gap首次与pop kit跨界合作，也是一次对gap门店的大胆变革。

pop kit是由好莱坞著名化妆师sarah uslan创立，提出女性的美不仅仅是外在的，更是发自内心的自信与阳光。“我们鼓励每位女性打造属于自己的妆容，秀出你独一无二的魅力。”而这恰巧与gap创立以来顾客至上、忠于自我的态度不谋而合，加上gap春季主打色彩牌，才促成了此次合作。

而谈到pop kit对中国消费者来说是否过于小众，在美国gap总部有着30多年从业经验的张岸青表示，这是时尚市场的发展所决定的。在美国，也经历了从“用品牌来衬托自我”到“我自己去定义品牌”的一个过程。放在当今的中国，也已经有了这种苗头。

毕竟，现在都在争夺的年轻消费市场，正是一群游走于各大国内外社交平台，对时尚有着自己的理解人。奢侈品不再是他们衡量审美的唯一标准，他们比以往任何时候都敢于尝试，敢于表达自我。而这批人，也在充当着中国的时尚大v。

加上本次已红遍各大社交网站的pop kit是首次在中国开店，也为gap引流了不少。要知道，之前只能在pop kit官网、淘宝和小红书上可以买到其产品。

在gap中国营销、数字及客户关系管理副总裁marina yoakum看来，此次跨界合作不仅展示品牌最新产品，更是带来前沿便捷的摩登购物方式，通过跨界合作的快闪店铺（pop-up store），帮助消费者玩转色彩，以色彩丰富的gap衣着及pop kit妆容，尽情展现个人风格。

为期三个月的合作不仅延伸了品牌的产品线，也为gap的顾客带来了新鲜感和全新的购物体验。与此同时，还能吸引pop kit的粉丝成为gap的新客户。

暂不考虑涉足彩妆领域

其实，快时尚掘金美妆已不是新鲜事。不管是瑞典的h&m、西班牙的bershka、英国的topshop，还是日本的muji，都已纷纷推出自家的彩妆产品。去年5月，美国快时尚零售商forever 21更是宣布将开设独立于销售服装门店外的美妆综合零售店riley rose。

美妆行业一直被外界视为暴利行业，对于快时尚跨界美妆，无非是想寻求新的利润增长点，进一步扩大市场占有率。一方面，快时尚高增长的势头已去，目前整体增长疲软。另一方面，美妆行业增长客观，加之时尚和美妆有着天然的融合因素，因此涉足美妆行业是使其应对增速放缓的一个措施。

据欧睿信息咨询数据显示，美妆护肤品类支出的全球增长速度要远远快于服装鞋履品类。在美国，美妆零售排在如ross和tj maxx的折扣百货之后，是近5年增长第二快的零售品类，自2013年开始，美妆产品就以超5％的速度增长着。

而在北美美妆市场占有率排第一的ulta，2016年增势依旧迅猛。同店销售增长15.8％，销售额和净利润分别增长23.7％和28％，达48.5亿和4.1亿美金。

据悉，在扣除推广、经营、渠道等成本后，化妆品的利润率仍能达到30％-50％。而对于已拥有渠道和受众优势的快时尚品牌而言，进入美妆领域，也是其快速打开市场，得到利润回报的首选。

对此，张岸青表示，gap目前暂不考虑涉足美妆领域，当前仍会把做好服装这件事放在首位。但不排除为了做好服装这件事，去寻找类似本次与pop kit的合作。“只要契合我们的品牌理念，我们很愿意做一些尝试。不管合作的对象是广为人知的名人，还是尚待发掘的设计师。”

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