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【营销企划】抓住球鞋市场的百亿商机，yoho!推出球鞋交易平台ufo |
【yxqh】2018-12-15发表: 抓住球鞋市场的百亿商机，yoho!推出球鞋交易平台ufo 中国上海——毫无疑问，球鞋是潮流文化的核心，而以潮流媒体起家的yoho!也加入了热闹的球鞋二级市场。“我们从搜索数据上发现市场对球鞋的需求非常旺盛，目前球鞋的销售比例占到有货整体的20%以上 抓住球鞋市场的百亿商机，yoho!推出球鞋交易平台ufo推出球鞋交易平台ufo中国上海——毫无疑问，球鞋是潮流文化的核心，而以潮流媒体起家的yoho! “我们从搜索数据上发现市场对球鞋的需求非常旺盛，目前球鞋的销售比例占到有货整体的20%以上了。 做了多年潮流编辑，目前为有货ufo负责人的李哲（大魁）告诉bof。 buy有货旗下潮流单品交易平台ufo飞碟好物（uniquefashionobject）隶属于有货app，但目前团队独立运营，主打更为合理的定价机制以及透明化的鉴定制度。 李哲与许多球鞋卖家一样，同时也是篮球文化爱好者，他们因喜欢michaeljordan而爱上其脚上的jordan系列球鞋。 由于限量款球鞋产品稀缺，而催生出线下球鞋二级市场，随着互联网的流通，也进入线上。 根据grandviewresearch的数据，2025年全球球鞋市场规模预计超过950亿美元，美国的球鞋交易平台stockx的日交易额达到200万美元，其中15%的用户来自中国。 海外球鞋及潮流产品交易平台除了stockx，还有刚被farfetch收购的stadiumgoods，国内则有毒app及斗牛app。 媒体平台及有货的2000万注册用户能为ufo起到倒流作用，而对于有货来说，ufo也能起到提高老用户活跃度、增加喜爱球鞋的新用户，最终提高转化率及复购率的作用。 “发展了媒体板块这么多年我们有很深的市场洞察，也积累了许多品牌及海外资源，能让我们判断出一些别人看不到的信息，能知道产品会有什么时候发。 “接下来的ufo版本会提供价格曲线，我们会抓取国内外的一款鞋，来给到买家作为参考，让买家尽量能到最合适的时候来买。 据悉，目前市面上的球鞋交易网站的鉴定方法有图片鉴定、兼职及全职鉴定师鉴定，球鞋鉴定论坛等，因此如何将球鞋鉴定的过程标准化也是一个挑战。 目前ufo的鉴定师共有8人，分布在北京、南京，并在积极开拓广州市场，并辐射周边地区。 鉴定的标准有许多，包括走秀、皮质、胶水的味道、色泽等，“比如订单量上来后，每双airjordan1跟airjordan3看的是不一样的细节。 ”李哲透露，未来在鉴定方法上，ufo也会在接下来几个月有技术性的突破，但目前ufo上所有产品会经过10到15分钟的人工拆箱验货，并加上ufo的防盗防伪标志及手写鉴定卡。 “作为一个长期专职的从业者，我认为2019年将是一个多平台竞争的年份，因此平台的存活不仅仅是简单的烧钱，它需要有自身的流量获取端口以及核心竞争力。 “玩”了四年球鞋的周游目前拥有约五万双球鞋，库存在300万元左右浮动。 “抛开偏远地区，国内的快递基本能保证在非节假日的情况下48小时到手，并且丢件率极低，这在欧美是不可想象的。 虽然也有许多周游这样的大玩家，但随着nike及adidas近年来开始管制球鞋的发售方式，散户及业余球鞋玩家仍然是这个池子里的大多数。 未来ufo也将开发球鞋之外的潮流玩具、服饰、手表、箱包等鉴定及交易功能，但球鞋仍然是最重要的。 (【yxqh】更新:2018/12/15 23:17:53)
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