【营销企划】旺旺开启多品牌战略 企图挽救连年下滑的业绩

    旺旺开启多品牌战略 企图挽救连年下滑的业绩

旺旺近期公布新品计划，推出针对年轻族群的邦德咖啡、主打职场女性的“莎娃

sawow”果酒和草本功能性饮料“大口爽”等饮品，企图挽救连年下滑的业绩。

从数据上看，从2014年开始旺旺收益连年下滑。而旺旺的策略是不断推出新包装或新产品来吸引消费者，光是去年旺旺就出了近50款新品。然而，这样的策略似乎没有起到太大作用。

根据2017年财报，旺旺去年前三季度的总营收同比下降1.1％至135亿元（人民币，下同）。而占一半营收来源的乳品饮料同比下降0.63％，其中为饮料营收额贡献了九成的旺仔牛奶同比成长2.1％，弥补了其他新品饮料的低销售额。

回顾旺旺此前的成功之路，它有着与其他“老字号”台资品牌的相同之处，1992年它将在台湾成功的米果产品旺旺雪饼引入中国大陆市场。这种前所未有的零食迅速俘获了小朋友，再加上“送礼送旺旺”的广告轰炸，旺旺几乎没有费力就打开了市场。仅1994年旺旺第一年在湖南投产，就获得了2.5亿元的业绩，2008年，中国旺旺在香港主板成功上市。

随着新品牌的不断崛起，旺旺也意识到了产品老化的问题。旺仔牛奶年销售额从2013年的119.6亿已经滑落至2016年的84.8亿，缩水近三分之一。另一个大单品，旺旺大礼包，今年上半年跌幅近三成。

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