【营销企划】网络营销风潮，美妆博主的产品靠谱吗？

    网络营销风潮，美妆博主的产品靠谱吗？

对于时尚博主张大奕来说，即将到来的5月25日有点不寻常。

她个人品牌的洗面奶会在这天上线，而过去的几个月中，张大奕事无巨细地在微博上向粉丝更新洗面奶开发进程，甚至在3月28日那天发了一条微博，说要选两名粉丝，包机票酒店带他们去洗面奶在日本的代工厂实地考察。

这么做多少与张大奕之前“cpb打版事件”造成的争议有关。

年初她发了一条长微博，表示自己正在开发一款与cpb(clédepeaubeauté)洁面同款的洗面奶，并仍在调整膏体、香味和皂感等产品配方。

“打版”的说法让不少人质疑她的个人美妆品牌是“山寨”与“三无”。

这个模特起家的时尚博主目前拥有近600万微博粉丝，其淘宝个人店铺曾在2小时内销量超过2000万。

95后、00后从中学时代便关注美妆护肤，她们对各种美容产品功效了如指掌。

社交网络让年轻一代拥有了大量的美妆信息，她们不用像80后乃至早期90后那样通过朋友指引、化妆品柜台推荐甚至时尚杂志介绍从而获得关于“美”的信息内容。

各种细分博主教你如何根据自己肤质选择化妆品成分，t区偏油如何处理，如何挑选适合冷皮和暖皮的口红颜色，如何24小时不脱妆......这群女孩们对着屏幕，一边照着镜子一边模仿着这些博主，给自己化上一个精致的妆，并且在直播或者微博下面留言提出自己的疑问或者求助。

韩国美妆博主pony根据咨询公司英敏特最新报告，女性对新媒体上的名人接受度较高，20至24岁女性是推动这一趋势的主力。

最早的一批美妆博主之一小蛮(那时她用的还是新浪博客)曾推荐过一款防晕染的眼线笔，此后那款眼线笔在淘宝的销售链接里，十有八九都会出现“小蛮推荐”四个字。

《福布斯》杂志根据美国各个社交网络平台的数据总结出了2017年年度美妆博主top10的名单，而这10个人影响的人群总数达到了1.35亿。

那从博主们手中购买一支标注了个人品牌的口红呢现在，这种基于社交网络的虚拟信任正在转换为一种真实的购买行为——美妆博主们开始推出个人彩妆品牌，在教会年轻人如何美妆护肤之后，他们还想把货直接买给这群人。

契机是张大奕的微博和直播评论：在张大奕的个人微博和直播中，无论本身微博内容是关于什么，总有人留言问她，“你的口红是什么色号的”于是团队推出的第一款美妆产品就是口红。

这款雾面口红只有西瓜红和豆沙色两个色号，单支售价为89元。

仅面部护肤市场，据英敏特估计，其市场销售额将在2017年达到1357.15亿元人民币，年均复合增长率12.1%。

日本化妆品品牌资生堂曾针对中国市场提出过“化妆品人口”的概念：居住在城镇、20岁以上、年收入不低与3万元人民币——这个群体是潜在的核心化妆品消费人群，而中国的化妆品人口将在2020年达到4亿人，远远超过成熟市场日本。

我们曾报道过美妆博主“俊平大魔王”的个人品牌junping俊平的开发流程：与传统品牌的开发流程不同，产品开发逻辑是从用户倒推的。

在他们公司的会议室里，黑板上常常密密麻麻地写着“粉丝提问”，如何“去除脸部痘印”、“去眼部脂肪粒”……这些疑问都从“俊平大魔王”的视频下搜集而来。

卡戴珊家小妹kyliejenner的个人美妆品牌kyliecosmetics在18个月中销量达到4.2亿美元，据wwd预计，2022年其品牌销量可能达到10亿美元。

她在instagram、youtube的个人美妆教程和真人秀“kylie的生活”中频繁地提及个人品牌，提醒粉丝“staytuned(敬请期待)”。

她的个人美妆品牌kkw拥有香氛、身体护理、彩妆等产品线，为了宣传kkw最新上线的个人身体护理产品，她在个人的instagram中上传了两张半裸照，上传没多久评论区就炸翻了天。

她的instagram有1.1亿粉丝，尽管人们对这两张大尺度照片褒贬不一，但毫无疑问——这成功激发了消费者对新产品的兴趣。

“网红做化妆品的优点在于，他们的用户是天然形成的”，自媒体价值研究机构克劳锐ceo宇彤对界面记者说，“一般情况下，要推出新的品牌，还需要通过营销去重新获取用户。

国外的michaelphan，国内的俊平大魔王、吴大伟、张大奕都遇到过消费者对产品效果和制造过程的质疑——“用小作坊产品不怕烂脸吗”你总能在豆瓣、微博和天涯等等的讨论区见到类似的担忧。

化妆品研发生产中除了自有产品线，还有不少为委托生产——也就是odm(贴牌生产)与oem(提供配方的代工)。

二者的关键区别在于，odm代工客户可以只提供产品创意，由代工厂完成核心研发、配方与试产等等，而oem代工则是客户提供配方，代工厂采购原材料并依据客户配方生产。

该品牌会在产品中加入大马士革玫瑰，因为这个成分轻薄且滋润，符合品牌目标客群的需求，“有时技术并不是品牌最强的地方，本身还是看品牌形象和怎么去包装”，他对界面记者说。

以彩妆品牌e.l.f为例，其2016年毛利率近60%——而它只是一个平均售价仅为15美元左右的平价品牌。

但网红经济的催化让消费者的心态变得有些微妙：当人们发现自己关注的博主开始迅速变现、想从自己这儿赚钱，多少会有些心存芥蒂。

在她的个人微博，她曾贴出不少与老牌odm工厂开会的照片，以及用辐射探测仪测出的品牌吹风机的辐射值。

在《时代》杂志的一次采访中她说，“比起涂着完美唇膏、做好发型的漂亮姑娘，我更想做个好人，做点平凡的好事。

”她想做下一代心中的标准模范——无论是行事做派还是个人审美，这是网红个人品牌持久化和规模化的重要因素。

“大家对美妆行业的品牌感有要求，认知度特别重要，”尼扣说，“人们对于天猫平台的认可度比较高。

在美妆社交平台小红书上摇身一变成为“美妆博主”的范冰冰，也在3月自创了个人美容仪品牌fanbeauty，几天后正式宣布进驻天猫。

但正如消费者对于网红品牌的质疑一样，范冰冰的个人美容仪品牌也面临“是否只为了圈钱”的争议。

“大家都觉得网红卖货很容易，拍拍照就可以了，其实同样的东西别人可能觉得是好的，但会觉得买你的一定是脑残粉、你们网红一定是黑心钱。

”瓷砖相关挑衅营销营销战术骂战营销企划部企划部部长,本资讯的关键词:化妆品营销企划品牌推广时尚博主美妆博主网络营销张大奕个人微博靠谱