【营销企划】华润万家三八节再押“重宝” 卫生巾两天卖出3000万

    华润万家三八节再押“重宝” 卫生巾两天卖出3000万

18年的春节可谓“节奏紧凑”，经历了春节的繁忙和热闹非凡的元宵节，紧接着又迎来了三八节。现代女性越来越重视对自身的投资，为了吸引女性消费者的目光，满足女性顾客的消费需求，各大商家摩拳擦掌，纷纷瞄准女性消费市场。

近日杭城元宵节“华润万家汤圆抢空”的新闻刚过，转眼三八节又被华润万家的促销信息刷屏。记者了解到，从3月3日起，华润万家浙江将提前推出三八节系列活动，万余商品3.8折起，为女性顾客量身打造“桃花女神节”。

“三八节”重磅活动 光是卫生巾两天卖出3000万

昨天，记者从华润万家了解到，本周末(3月3日-3月8日)起，华润万家三八节活动力度空前，据华润万家工作人员介绍，妇女节现在是女性消费者购物高峰，卖场也早做准备。去年三八节销售卫生巾、卷纸等用品都是平日销售额的3-4倍，今年活动力度大更是早早备货迎接消费者，光是卫生巾备货就达1个亿。

据华润万家浙江商品部相关负责人介绍，去年三八节活动两天，卫生巾销售额达2900万左右，今年同期销售额达3100万左右，同比增长近8%，在去年如此“爆炸”的销售数据下，今年仍有较家增幅，华润万家浙江顾客可谓购买力惊人。

同时，由于受全球纸浆涨价的消息影响，和三八节整体活动的力度的客流带动，纸制品较去年同期销售增幅高达271%。

消费购物习惯发生变化

记者从华润万家相关人士了解到，从三八节两天的销售可以看出，华润万家浙江顾客对纸品/卫生巾消费的要求中高端化，可见仅一年，女性消费者在消费上更具主见，对产品品质的要求也逐日提升。进口卫生巾普遍被大众接受，例如今年趋势较好的护舒宝液体卫生巾，且大包装的商品动销高于小包装商品，可见顾客在大促销力活动下，囤货心理占主体，消费者的消费行为更趋于理性。且本次华润万家华东三八节卫生巾销售中，越来越多的小分类进入大家眼帘，例如厨房用纸的需求逐渐提升、单价过低的纸品销售呈现下滑趋势。

超市大力度活动不禁让人感叹线下超市面临着线上超市的挑战，线下“大促”从一定程度上是将线上流量拉回到线下，毕竟实体超市对顾客有质量保证和体验上的绝对优势。

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