【营销企划】新品牌新格局 杭州大厦501城市广场如何越调越火？

    新品牌新格局 杭州大厦501城市广场如何越调越火？

据联商网数据中心统计，2017年，杭州新开商业项目数量17家，仅商业建筑面积在8万方以上的大中型项目就有11家，贡献了近200万方的市场供应，竞争何其激烈。

面对此境，地处杭州城市中心板块的杭州大厦501城市广场（以下简称为“501”），重视市场调研更精准定位客群，秉持差异化思路致力品牌迭新，强化服务理念开展系列创新营销，进一步夯实了其作为杭城最佳区域地标购物中心的实力，成为庆春商圈一个代表性的时尚商业“ip”。

瞄准核心客群品牌提档升级传统购物中心招商一般会遵循餐饮：休闲：零售为3:3:4的黄金比例法则。

501重新深入市场调研，将核心客群集中在25-35岁之间的年轻人身上，重点引入了网红餐饮、手作体验、儿童亲子培训等品牌。

据《联商网》获悉，2017年501全新招调了50多个品牌，其中餐饮28家，如区域首家网红餐饮小龙坎火锅、“最黄”咖啡馆马苏娅以及自带流量的碧桃、久真、二十一夜牛肉饭等。

重点调整的四楼，弱化了传统家居零售，增加了手作、餐饮等体验性更强的品牌，不仅有两大网红餐饮小龙坎和马苏娅及商场第二家星巴克坐镇，脸孔轻写真、艺术里画室、偶作陶艺等品牌的进驻，极大丰富了四楼乃至整个商场的业态。

501推广负责人告诉《联商网》，此番501的大幅度轮换品牌，一方面是基于这一年多运营后积累的经验和找到的新方向，将商业融入好玩的元素，将501打造成为最好玩的购物中心，通过多形式多内容的招调，增强顾客的线下体验感。

另一个方面，501的核心客群相对年轻，引入一些更加休闲、具有体验感的品牌更能契合消费者的需求，更重要的也是和501作为城市生活中心的理念相契合。

虫二手帐集市、盒子美术馆、杭州大厦501首届艺术嘉年华（包含美院叶露盈“洛神赋”首展、马辰立涂鸦展、邓朋非波普艺术展）、生如夏花“安迪·沃霍尔艺术大展”、年中庆（包含《舞·临》艺术摄影展、“不可撤销乐队”快闪演唱会）、周年庆（城市风潮，一触即发），吸引一众时尚年轻潮流人士参与，为消费者、社区及供应商带来潮玩、艺术、生活的品质狂欢。

2017年，501联合商场优质品牌精心策划了vip课堂，通过举办harborhouse手工皮具课堂、青瓦-马克杯彩绘课堂等活动，增强顾客黏性，提升会员品质、快乐的生活体验。

配合春节这个节点，501首波礼品卡就是时尚生活超市“lse城市生活超市新春专用礼品卡”，面额值“88元”、“118元”、“188元”、“268元”、“388元”不等。

在即将到来的春节，501抓住消费痛点，不仅大搞促销福利，让消费者能以最低价将年货带回家，更在1楼中厅举行盛大的新春造物节，将捏糖人等传统年味手艺、写对联等传统春节文化搬入501，增加了趣味体验的同时也宣传了地道的中国春节习俗和文化。

在中国人最重要的传统节日里，让员工能放下工作和压力回家过年，与家人团聚，与幸福拥抱，是社会责任，亦是“家文化”价值的体现。

洞察顾客、商户、职工、供应商的需求，秉承创新的商业思维和营销手段，营造有温度的商场文化，是501坚持以消费者为核心、以体验创新为手段、以艺术生活空间为目标的决心体现，更是对未来商业发展信心的彰显。