【营销企划】舍得酒业营销攻势进入高潮 陷“挣得少花得多”怪圈

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    舍得酒业营销攻势进入高潮 陷“挣得少花得多”怪圈

随着日前《大江大河》电视剧的热播，舍得酒业股份有限公司的营销攻势也进入了高潮。然而，2018年仅前三季度，公司销售费用就达约4亿元，远超同期净利润2.73亿元。

舍得方面对此回应称，明年仍将持续推进多维度营销。对此，业内人士指出，舍得酒业进行资源集中投放，希望倚靠品牌输出来吸引消费者的目光。频繁推广有利于提升品牌知名度，但对于企业自身的经营战略意义并不大。

陷“挣得少花得多”怪圈

随着白酒行业竞争愈发激烈，舍得酒业为了进一步提高市场占有率，愈发“舍得花钱”。据舍得酒业三季度财报显示，截至今年三季度，公司销售费用约4亿元，远超同期净利润2.73亿元，营业成本也由去年的0.74亿元涨到了1.32亿元。舍得酒业也明确指出自身在广告宣传方面的投入有所增加。

截至2018年前三季度，同为区域白酒企业中的老白干酒、迎驾贡酒、金徽酒的销售费用分别为0.01亿元、0.13亿元、1.58亿元。

北京商报记者注意到，在《大江大河》播出期间，舍得酒业以贴片广告的形式出现在爱奇艺平台与新浪微博平台上。不仅如此，今年下半年以来，舍得酒业频繁在各种渠道露出。中邮证券首席分析师刘启告诉北京商报记者：“营销费用高企短期内肯定会对企业的发展造成一定影响，但具体影响效果如何还需要等待市场反馈。”他认为，对于舍得这类区域酒企来说，增强营销费用可以帮助酒企走出省内，提高品牌定位，以获得更大的市场。但不同地域对于产品的喜好和需求度不同，可能取得的效果也有所差别。

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