【营销企划】奈雪的茶一张会员卡为何卖39元 这里门道在哪？

    奈雪的茶一张会员卡为何卖39元 这里门道在哪？

的招募方式成为大多数老板获取大量会员的第一选择。

没有门槛的会员体系是没有灵魂的

“扫码即可加入会员、支付即可成为会员”这种招募会员的方式非常普遍，用户只需要扫码后填写自己的姓名、性别、手机号、生日即可成功注册。

这的确是一个短时间内招募大批会员的方法，曾经采访过一个老板，他通过扫码送菜的方式一周招募了5000名会员，还洋洋得意的说自己掌握了“会员大数据”，可孰不知收集用户信息只是分析会员数据最皮毛的工作。

前西贝新餐饮中心会员营销负责人，杨昭老师曾说，餐厅在做会员数据分析时，一定要重点分析6个点，分别是：开卡率、会员交易率、储值率、会员贡献率、新会员回头率、老会员流失率。

如果你要想获得这些数据，就要转变会员营销思维，从量的运营转为质的运营，数量不在多，在于精准，多次用活动刺激优质会员消费，并维护好他们，使他们转化为忠诚度高的“死忠粉”。

有些“会员门槛”形同虚设

a店：20元开卡，即可成为餐厅会员，享受部分商品会员价。顾客一算，发现优惠的价格完全可以抵扣这20元了，便迅速购买了会员卡。

这种门槛形同虚设，你只能吸引到对价格敏感的顾客，并且有一个致命的问题：顾客为了享受当餐的优惠而成为会员，以后便不再来了，餐厅利润也就白白损失了。

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