【营销企划】星巴克圣诞纸杯这个营销套路为什么玩了20年都不腻？

    星巴克圣诞纸杯这个营销套路为什么玩了20年都不腻？

比日历更热情地提醒你某个节日快到来的，永远是那些想要调动消费欲望的商家们——当走进一家星巴克，听到店里放的圣诞歌曲，以及店员拿出来的红色纸杯时，你便知道圣诞节快要到了。

星巴克的纸杯正式换上了圣诞装。从11月2号开始，美国和加拿大的星巴克就会开始卖今年的圣诞特饮，并且正式推出了新设计的圣诞限量纸杯。一共有4款：一个是蔓越莓色和深红色条纹，一个是类似毛衣的绿色网格，一个画着红色浆果和冬青叶，另一个是红色的千鸟格。

看起来，这些都是经典的节日元素。“我们听取了消费者的意见，”星巴克首席运营官roz brewer说，“他们说‘喜欢圣诞节的传统’。我觉得这令他们兴奋。”

星巴克在twitter上发布了圣诞限量杯的消息

自从1997年的那个冬天开始，每逢圣诞节，星巴克都会推出限量节日纸杯的玩法已经延续了21年。它就像梅西百货的感恩节大游行、英国john lewis百货公司的圣诞广告大片那样，成为一个商业世界的传统。当你端着一只圣诞限量杯装的的咖啡走在街头，或是把它晒上社交网络时有没有想过，即使知道它是一个年复一年的营销套路，为什么还会有不少爱好者保持兴奋？

最为直接的答案或许是仪式感。很大程度上来说，在社交网络时代，我们的生活方式是传统和商业力量共同影响的结果——就比如情人节送巧克力的习惯起源于日本巧克力制造商，台湾地区在中秋节吃烤肉的庆祝方式是受到了商家推动的结果，更不必说，原本和爱情无关的七夕，被商家消费送礼的包装下变成了“中国情人节”。

在圣诞来临前，把普通的星巴克纸杯换成圣诞款，或许是保持圣诞节仪式感最直接的一种方式。即使是在没什么圣诞文化传统的中国，这种营销方式同样有效，面向的是那些热衷新鲜事物的年轻人，并且不需要额外付出成本。

当然，星巴克也会让这个传统保持足够的新鲜感——年复一年的圣诞纸杯，每一年都有新的设计。

它会在传统和个性化的设计之间变幻，并且每次都会给出充分的理由。譬如在2015年，由jeffrey fields设计的极简主义红杯，本意是想让顾客自己diy，用更开放的方式传递节日情绪，但惹来了一些保守宗教人士的抗议，认为它缺少足够的基督元素。2017年是红色带有爱心的、鼓励人们涂鸦的杯子。而在今年，它回归了圣诞传统纹样。而无论设计怎么变，它想要的还是在星巴克爱好者中保持足够的关注和话题度。

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