【营销企划】越来越受时尚消费者欢迎 欧舒丹推出流动售货卡车

    越来越受时尚消费者欢迎 欧舒丹推出流动售货卡车

法国护肤品集团l’occitane于今年4月樱花节期间在美国华盛顿特区推出了l’occi

truck流动售货车。在经过几个月的测试后，公司表示，这种新的零售形式对进入新市场以及吸引新消费者有很大帮助。

l’occi truck流动售货车采用法国汽车品牌citro?n（雪铁龙）h

van车型，外观为欧舒丹标志性的亮黄色，是品牌推出的首款移动零售卡车。卡车不仅能提供欧舒丹最畅销的护肤产品，还能结合当地市场趋势推出一些限量产品。消费者可以坐在车旁类似咖啡馆的座位上试用这些产品。

负责管理l’occi truck的欧舒丹北美折扣部门（l’occitane north america outlets）总监nicholas

baty表示：“这种新型移动零售设施对我们越来越重要。它具有两种作用：首先，能作为欧舒丹门店改造或者搬迁时的过渡，为消费者提供临时的零售场所。第二，能吸引新的消费者选购品牌产品。”但欧舒丹公司并未透露通过l’occi

truck获得新客的概率等数据。

在完成第一站华盛顿特区的试点任务后，l’occi truck在4月末开往纽约beautycon。9月29日又来到了洛杉矶the

grove购物中心，并将在此停留至10月31日。期间，l’occi truck会发售欧舒丹的新护肤产品aqua reotier面霜和杏仁身体乳系列。

nicholas baty表示：“选择the grove是因为这家购物中心的人流量非常密集，还拥有一个露天广场有开阔的场地停放移动零售车辆。”

鉴于l’occi

truck的成功，欧舒丹开始为其未来的使用做进一步计划。预计明年将开向威尼斯（美国海滨城市）、布鲁克林和迈阿密等地，还会开启一些其他的重要项目。

nicholas

baty认为：“采用流动售货卡车对我们来说也是一个非常有趣的学习过程。但是使用这种移动零售的方式在运营也会有限制性，我们要有很强的主动性和进取精神来克服这些问题。在移动零售方面，我们打算重点关注核心产品品类以及当地的人口分布情况。”

不仅是欧舒丹，这类流动售货卡车也为其他很多品牌的零售体验注入了新的活力。由美国真人秀明星、模特kylie jenner创办的当红彩妆品牌kylie

cosmetics的零售卡车已经出现在了包括the grove在内的多个重点商圈。美国珠宝品牌giving

keys也使用了经过翻新的airstream房车来测试移动零售业务，美国街头品牌ripndip推出了改良的冰淇淋零售卡车。

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