【营销企划】门店群店庆怎么玩？天虹玩出了新增量

    门店群店庆怎么玩？天虹玩出了新增量

从10月底至12月中旬，天虹华南区域集深圳、东莞、惠州、珠海33家门店之力，倾力打造出年度最大、参与门店最多的跨城市级年度“店庆ip”，在整个华南区掀起了“店庆”热潮。

截止12月19日收官，33家百货整体销售超10亿大关，同比增长13.8%。公司级旗舰店常兴天虹销售破亿，常兴天虹

、沙井天虹单日业绩破千万，沙河、公明、常平等15家门店单日创新高，长安、黄江，布吉等11家门店完成与公司签订的“军令状”目标。

那么，堪称“模板”级的天虹店庆ip是如何打造的呢?

战略把控全局 回归店庆本质——玩乐体验转为购物体验

9月4日，华南区33家门店同时参与店庆启动会。会议确定2018年天虹店庆总体战略，并签订华南33场战役军令状。

由华南区域整体策划、跟进33家门店落地执行的营销模型——从顾客需求出发，以购物逻辑作为营销模型的核心，用浓厚的购物氛围让顾客由玩乐体验转向购物体验;通过合理分配资源，减少主题营销投入而增加顾客购物补贴;提升顾客体验，以客流增长带动业绩爆发。

此外，门店统一设计宣传，用视觉上的统一来提升顾客对天虹店庆ip的辨识度。

跨界共享资源 爆品为门店强导流

天虹团队甄选科技、互联网、汽车、网红企业、食品、礼品等不同行业238个热门跨界资源，形成跨界资源共享库，并提前4个月与供应商联合打造店庆高毛利高引流商品，20万货量的8款爆品，涵盖家居、童用、运动、休闲、化妆品、皮鞋皮具6大品类，通过虹领巾预售、现场打堆售卖引发顾客抢购狂潮。店庆期间，门店销售业绩超2000万。

店庆ip市场发声 线下线上优质媒体深度曝光

为让“天虹店庆”掷地有声、家喻户晓，天虹多维度全方位的整合线下线上优质媒体资源，将广告全面铺开：

线上，天虹联合深圳广电定制为期2个月的天虹店庆互动广告，天虹店庆信息每天在交通频道、音乐频道立体播报。

线下，天虹店庆广告更是全面铺开：深圳各小区、写字楼近7000个快递柜、3000个门店周边小区电梯广告、门把手、全城5000家热门餐饮广告屏、4条地铁线，9300个站台车厢移动电视终端等等。

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